Perfil de compañía de torre: SBA Communications (SBAC)

SBA Communications (SBAC) es la tercera compañía de torres celulares más grande de Estados Unidos. SBA actualmente posee aproximadamente 14.929 torres en Estados Unidos, 2.562 en Brasil, Canadá, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Nicaragua y Panamá. También gestiona 4.800 torres, edificios y propiedades que son propiedad de terceros, aunque solo 1 de cada 10 de éstas realmente produce beneficios a SBA.

En Febrero de 2012, SBA adquirió 2.300 torres de Mobilitie, la mayoría de las cuales tenían a T-Mobile como arrendatario ancla, junto a los activos DAS en Chicago, Las Vegas, Nueva York y Auburn, Alabama. En Mayo de 2012, SBA también adquirió 3.256 torres de TowerCo, que estaban localizadas en Estados Unidos. Muchas de estas torres fueron ancladas a Sprint o Nextel. Los ingresos de SBA son generados por arrendamientos de lugares celulares debidos, principalmente, a la colocación de los operadores inalámbricos así como a los arrendamientos que comparten con los propietarios. El setenta y seis por ciento de sus ingresos vienen de los operadores nacionales y un 24% por operadores internacionales. En Estados Unidos, estos ingresos proceden de los siguientes operadores: AT&T (23%), Sprint (24%), T-Mobile (14%), y Verizon (13%). En Julio de 2013, SBA siguiendo la huella de ATC expandió sus operaciones internacionales con la compra de 2.113 torres en Brasil.

Las torres de SBA actualmente alojan una media de dos arrendatarios cada una, y en general se establecen en un terreno que es arrendado a los propietarios de dichos terrenos, De las torres que SBA posee en Estados Unidos, la mayoría de ellas son de su propiedad y el lugar en cuestión es el único arrendamiento que le propietario posee con SBA. Esto significa que SBA es parte de arrendamientos con más de 10.000 propietarios individuales.

Similar a American Tower Corp (ATC) y Crown Castle (CCI), las dos compañías de torres más grandes de Estados Unidos, SBA controla el espacio del terreno bajo aproximadamente el 70% de sus torres durante un periodo de tiempo igual a 20 años o más. Para permanecer competitivo frente a ATC y CCI, su estrategia es aumentar el número de arrendatarios por torre. El término restante medio de arrendamiento del terreno de una torre celular de SBA es de 31 años con una minoría de torres vinculadas a arrendamientos con menos de 10 años para su vencimiento. Comparada con ATC y CCI, las cuales muestran unos términos medios de arrendamiento de unos 23 años, esto indica que SBA posee menos arrendamientos de terreno que son objeto de subidas de rentas en un futuro cercano. En el primer trimestre de 2013, SBA, gastó $13,6 millones en la adquisición del espacio de terreno debajo de sus torres, demostrando su deseo de estar al día a la hora de competir por el espacio con las compañías de compra de arrendamientos.

¿Cómo afecta esto a los arrendadores?

SBA declaró que "la actividad de mejoras continúa siendo alta con clientes añadiendo o sustituyendo el equipo existente a través de modificaciones en los arrendamientos existentes, y estamos experimentando demanda en crecimiento de nuevos lugares celulares particularmente en Estados Unidos". La demanda del consumidor, que controla el crecimiento en la capacidad de los servicios inalámbricos, da como resultado más lugares celulares, y por tanto la erección de nuevas torres celulares dentro de un área de cobertura dada. Estas son buenas noticias tanto para los arrendadores existentes como para los potenciales.

Cuando los arrendatarios inalámbricos eligen colocarse en torres celulares existentes, los ingresos de las compañías de torres aumentan. Sin embargo, es importante reconocer que no todas las torres celulares fueron creadas originariamente por igual. Por ejemplo, muchas de las torres que fueron adquiridas por T-Mobile se construyeron como torres de un solo operador, lo que significaba que no tenían la capacidad requerida para alojar más de un operador inalámbrico. Aunque es menos costoso (teniendo en cuenta otros factores, incluidas las ordenanzas urbanísticas locales) expandirse bajo las torres existentes que construir torres nuevas, SBA probablemente será esencial en la mejora de las torres existentes. Estas son también buenas noticias para los arrendadores ya que significa que los arrendamientos actuales no van a terminar pronto. De hecho, los arrendadores podrían esperar un aumento de sus rentas en el caso donde la extensión del espacio del arrendamiento se expanda para alojar nuevos operadores y sus equipos.

Steel in the Air ha ayudado a muchos propietarios con varias ofertas de SBA Communications. Hay cinco propuestas principales que los propietarios y gobiernos locales recibirán de SBA Communications:

  • Arrendamiento de torre celular propuesto por SBA: SBA se pondrá en contacto con propietarios para formar parte de un arrendamiento con el fin de erigir una torre en su propiedad.
  • Solicitudes de expansión o consentimiento de SBA: SBA se pondrá en contacto con sus propietarios existentes para solicitarles el derecho a expandir su arrendamiento o recibir el consentimiento para subarrendar espacio en la torre a un proveedor inalámbrico.
  • Extensión de arrendamiento de terreno de SBA: SBA propondrá la extensión de su arrendamiento de terreno durante 30 a 50 años. Generalmente ofrecen una bonificación por firma nominal y en ocasiones ofrecerán aumentar gradualmente la renta.
  • Compra de arrendamientos de SBA: SBA ofrece la compra de los derechos del terreno bajo el que se ubica la torre existente a través de un usufructo fijo o perpetuo.
  • Oferta de compra del arrendamiento en la azotea por parte de SBA: SBA se ha puesto en contacto con los propietarios de edificios que poseen azoteas donde arriendan espacio a los operadores inalámbricos directamente. Luego proponen adquirir dichos arrendamientos además de los derechos por el espacio restante de la azotea para poder arrendar así a otros operadores inalámbricos.

Por favor, contáctenos para comentar cualquier duda que pueda tener sobre la propuesta que ha recibido por parte de SBA. La primera consulta es gratuita y una vez que entendamos sus necesidades podemos aconsejarle sobre cuánto sería el coste si elige contratar nuestros servicios si estos fueran necesarios. Al contrario de nuestros competidores, ofrecemos flexibilidad en las tarifas, tanto fija por un servicio de consulta o por contingencia.

Consejos del experto

Encontrar el equilibrio en las negociaciones de arrendamientos exige conocimientos acerca de las dinámicas de la industria y sobre los planes de expansión de una compañía específica. Reubicar un sitio celular es caro pero, si las compañías se ponen en marcha, pueden acabar absorbiendo los costes – especialmente cuando están tratando con propietarios difíciles o que demanden demasiado.

La demanda por parte de los consumidores de velocidad superior que trae consigo el sostenido auge en el uso de smartphones y tablets, así como una migración a tecnología 4G generalizada, comportará una demanda también creciente de arrendamientos para sitios celulares nuevos. Se espera que el número de sitios en los EEUU supere los 400.000 hacia 2015.