Global Tower Partners (GTP): Perfil de compañía de torre

Global Tower Partners comenzó a operar en 2003 en Boca Ratón, Florida, y creció para convertirse en la compañía de torres de propiedad privada más grande de Estados Unidos. Sus especialidades incluyen comprar o arrendar espacios de terreno y/o azoteas para el desarrollo de torres y lugares celulares que son arrendados a operadores de telecomunicaciones inalámbricas y proveedores de transmisiones de retorno. GTP ha sido también fundamental en la compra y construcción de torres y en la gestión de lugares celulares para terceros.

La mayoría de los ingresos de GTP provienen de espacios de colocación en sus torres para los operadores inalámbricos. En Estados Unidos, estos ingresos proceden mayoritariamente de los "Cuatro Grandes": AT&T (25%), Sprint (17%), T-Mobile (16%), y Verizon (14%).

El 6 de Septiembre de 2013, American Tower Corporation anunciaba la adquisición de Global Tower Partners por $4,8 billones. Al final del segundo trimestre de 2013, GTP poseía aproximadamente 5.400 torres en Estados Unidos, 500 en Costa Rica y 9.000 lugares en azoteas que complementaban significativamente los activos celulares de ATC (22.600 torres y entre 9.000-10.000 lugares en las azoteas), específicamente porque las tres de GTP alojaban una media de 2 arrendatarios cada una, comparadas con los 2,5 arrendatarios en las de AMT, aunque tenían capacidad para cuatro. Como dichas torres no han alcanzado su capacidad, están listas para la colocación de más operadores que es en lo que se está centrando ATC. Los ingresos de ATC de su modelo de colocación operativo creció más de un 8% el año pasado; la adquisición de las torres de GTP probablemente contribuyó a esta cifra, así como los despliegues LTE por parte de los Cuatro Grandes.

¿Cómo afectará esto a los propietarios con arrendamientos GTP?

Expansiones de arrendamientos de terreno: En muchos casos, la colocación de arrendatarios adicionales requerirá la expansión de los arrendamientos de terreno, ya que se necesitará más terreno para alojar equipo adicional. ATC probablemente se pondrá en contacto con los propietarios de terreno para solicitarles el derecho a expandir el terreno del arrendamiento (el área bajo la que se erige la torre y el equipo es instalado). Los propietarios tienen el derecho de solicitar un aumento en la renta cuando los términos de su arrendamiento son modificados.

Extensiones de arrendamientos: Las tendencias de la industria muestra que los arrendamientos celulares que están cerca de su fecha de expiración son más valiosos, por tanto está en el mejor interés de ATC renegociar los términos del arrendamiento con antelación. Además, cuando se comprometen a nuevos arrendamientos celulares, su estrategia es implementar términos a largo plazo, entre 30-50 años. Generalmente ofrecen una bonificación por firma y, en ocasiones, ofrecerán aumentar la renta futura.

Compras de arrendamientos: Además de los activos de torres, GTP posee más de 800 arrendamientos celulares a terceros. Su programa de compra de arrendamientos ha estado también operativo comprando arrendamientos de terreno a los propietarios. Cuando la adquisición de GTP finalice, esperamos que American Tower Company esté motivada para ponerse en contacto con los arrendadores con sus ofertas de compra.

Steel in the Air es su fuente de confianza para las negociaciones de arrendamientos de torres celulares. Hemos visto miles de propuestas de los propietarios de torres y podemos ayudarle a preparar el campo de juego respondiendo a todas sus preguntas y definiendo lo que es el valor justo de mercado en renegociaciones similares de arrendamientos. También le aconsejaremos que sea cauteloso con las tácticas que ATC emplee para inclinar las negociaciones a su favor.

Por favor, contáctenos para comentar cualquier cuestión que pudiera tener sobre la propuesta que ha recibido de ATC/GTP. La primera consulta es gratuita y una vez que entendamos sus necesidades podemos aconsejarle sobre cuánto sería el coste si elige contratar nuestros servicios si estos fueran necesarios. Al contrario de nuestros competidores, ofrecemos flexibilidad en las tarifas, tanto fija por un servicio de consulta o por contingencia.

Consejos del experto

Las compañías de torres a menudo prefieren comprar arrendamientos directamente con la intención de diversificar su cartera de activos; sin embargo, no son las únicas compañías interesadas en comprar arrendamientos celulares. Las compañías de compras de arrendamientos lo hacen por el puro beneficio. La motivación del comprador puede o no ser de interés para Ud., pero lo que es seguro es que afectará el valor de su oferta final.

Las dinámicas de la industria (fusiones, adquisiciones y despliegue de nuevas tecnologías) juegan un papel importante en los acuerdos de arrendamiento de lugares celulares. Antes de aceptar una expiración de arrendamiento como definitiva, consulte a nuestro socio, Cell Tower Attorney, para determinar el derecho, de haberlo, que pueda tener un arrendatario para dar por terminado un acuerdo de arrendamiento.