Perfil de compañía de torre: Crown Castle (CCI)

Fundada en 1994 y con sede en Houston, Crown Castle International (CCI) es la compañía de torres celulares más grande (también conocida como operadora de infraestructura inalámbrica) en Estados Unidos. Posee aproximadamente 40.000 torres celulares en la nación proporcionando cobertura a 98 de los 100 mercados más grandes. Crown Castle también sirve a la mayoría de Australia, donde posee y opera más de 1.700 lugares celulares.

CCI recibe la mayoría de sus ingresos de arrendar espacio en sus torres a los operadores inalámbricos, y tienen una media base de 2,5 arrendatarios por torre. Aproximadamente un 84% de sus ingresos provienen de los Cuatro Grandes: Verizon (14%), AT&T (25%), Sprint (22%) y T-Mobile (23%). Noventa y seis por ciento de sus ingresos proceden de operadores nacionales y un 4% de operadores internacionales. Crown también posee más de 2.300 arrendamientos con terceros adquiridos por compañías de compra de arrendamientos, y más de 10.000 Sistemas de Antenas Distribuidos (DAS), de los que más de 8.500 fueron suministrados cuando CCI adquirió NextG en 2012. Estos activos DAS de NextG se espera que proporcionen un crecimiento significativo, ya que actualmente alijan una media de solo 1.25 arrendatarios por red y tienen capacidad para más. CCI es ahora el mayor operador de DAS en Estados Unidos.

En el cuarto trimestre de 2013, los ingresos de rentas sobre los sitios de Crown Castle aumentaron hasta un 14% en relación con el mismo periodo de 2012. El 3% que se suministró con 9.700 torres fue comprado a AT&T (consultar más abajo). Comenzó una nueva actividad de arrendamiento (incluyendo nuevas licencias además de modificaciones a arrendamientos existentes) provocada probablemente como resultado de una densificación de la infraestructura – una estrategia desarrollada por los operadores para aumentar la demanda de mayor velocidad y fiabilidad en el tráfico de datos por parte de los consumidores. Crown invirtió $182 millones en gastos de capital, incluyendo $24 millones en su programa de compra de arrendamientos de espacios, es decir, compras de arrendamientos.

Durante 2013, Crown extendió más de 1.000 arrendamientos de terreno y compró 800 más, controlando ahora un terreno de ~70% de sus torres durante ya más de 20 años con una media de términos de 29 años restantes en sus arrendamientos. La vasta mayoría de los arrendamientos de sus arrendatarios tienen una subida gradual de un 3-4%.

Crown Castle continúa invirtiendo significativamente en pequeños despliegues celulares, especialmente en centros urbanos exteriores.

Propietarios con arrendamientos de AT&T

En Octubre de 2013, Crown Castle anunciada su adquisición de 9.700 torres de AT&T. Bajo ese acuerdo, posee los derechos exclusivos para arrendar y operar las torres AT&T durante una media de 28 años. Crown también comprará 600 torres directamente con la opción de finalizar comprando igualmente el resto de las 9.100. Los arrendamientos de terreno pertenecientes a AT&T, poseen un 2% de subida gradual que es menor que el aumento habitual entre las torres de compañías y los operadores. Las torres tienen una base de arrendatarios media de 1.6, lo que significa que el potencial de colocación en un futuro es alto.

Después de que la adquisición se haya completado, aproximadamente un 28% de todas las torres en la cartera de Crown Castle poseerán menos de 20 años restantes hasta su vencimiento. Previo a la adquisición de la cartera de AT&T, Crown publicó porcentajes bajos en su cartera propia, por lo que es evidente que las torres de AT&T poseen un número significativo de torres con menos de 20 años restantes hasta su vencimiento.

Crown Castle espera hacerse cargo de las negociaciones de arrendamientos para extender o comprar los arrendamientos de terreno de AT&T a los propietarios. Nuestra historia con Crown Castle nos indica que son más agresivos intentando adquirir derechos a largo plazo bajo sus torres que otras compañías de torres, por lo que esperamos que los propietarios con arrendamientos de terrenos para las torres de AT&T pronto comenzarán a recibir nuevas solicitudes procedentes de Crown Castle para comprar sus arrendamientos. Como los estándares de la industria tienen a evaluar los arrendamientos más altos cuanto más cerca están de su vencimiento, esperamos también ver a Crown negociando diligentemente las extensiones de los arrendamientos con antelación a los vencimientos.

Si posee un arrendamiento de torre AT&T, le aconsejamos que espere hasta que Crown se ponga en contacto con usted. En otras palabras, no venda su arrendamiento. Al fin y al cabo, casi es mejor que espere hasta que Crown le contacte. Si tiene alguna pregunta con respecto a los arrendamientos de lugares celulares, contacte con Steel in the Air.

Propietarios con arrendamientos de T-Mobile

El 28 de Septiembre de 2012, Crown Castle anunció que compraba 7.200 torres a T-Mobile, proporcionando sus derechos exclusivos para arrendar y operar las torres durante 28 años, con la opción de adquirirlas por completo al final del arrendamiento.

Lo interesante aquí es que la mitad de las 7.200 torres de T-Mobile fueron originalmente diseñadas para ser torres para un solo arrendatario, es decir, para alojar solo el equipo de T-Mobile. La cartera de torres de T-Mobile tiene una media de 1,6 arrendatarios, significativamente más bajas que el número medio de arrendatarios de Crown.

Para los propietarios con arrendamientos de terreno con torres de T-Mobile, este acuerdo les pone en una situación mejor. Crown será ciertamente más agresiva para la compra o extensión de los arrendamientos de terreno de lo que fue T-Mobile. Cualquiera de los arrendadores de los 7.200 terrenos que no han vendido ya el arrendamiento de T-Mobile se encuentra en una posición mejor ahora. Si quiere prepararse para nivelar su campo de juego en la negociación, póngase en contacto con Steel in the Air. Le proporcionamos los valores justos y verdaderos del mercado de los arrendamientos celulares, y puede asegurar que se encuentra un paso por delante en el juego.

A continuación mostramos cuatro propuestas que los propietarios recibirán generalmente de Crown Castle:

  • Arrendamiento de torre celular propuesto por Crown Castle: CCI se pondrá en contacto con propietarios para formar parte de un arrendamiento con el fin de erigir una torre en su propiedad.
  • Compra de arrendamientos de Crown Castle: CCI ofrece la compra de los derechos del terreno bajo el que se ubica la torre existente a través de un usufructo fijo o perpetuo.
  • Extensión de arrendamiento de terreno por Crown Castle: CCI propondrá la extensión de su arrendamiento de terreno durante 30 a 50 años. Generalmente ofrecen una bonificación por firma nominal y en ocasiones ofrecerán aumentar gradualmente la renta. Al solicitar una expansión junto con la oferta de extensión o compra del arrendamiento, Crown espera que el propietario no se cuestione si la expansión tiene un valor por sí misma - algo que haría que sus costes de renta incrementaran.
  • Solicitudes de consentimiento y expansión de arrendamientos de Crown Castle: CCI se pondrá en contacto con sus propietarios existentes para solicitarles el derecho a expandir su arrendamiento o recibir el consentimiento para subarrendar espacio en la torre a un proveedor inalámbrico.

Por favor, contáctenos para comentar cualquier duda que pueda tener sobre la propuesta que ha recibido por parte de Crown Castle. La primera consulta es gratuita y una vez que entendamos sus necesidades podemos aconsejarle sobre cuánto sería el coste si elige contratar nuestros servicios si estos fueran necesarios. Al contrario de nuestros competidores, ofrecemos flexibilidad en las tarifas, tanto fija por un servicio de consulta o por contingencia.

Consejos del experto

Crown Castle es conocida por haber aceptado incrementos de pagos de rentas incluso en casos de arrendamientos que no iban a expirar en décadas. Contáctenos para obtener ayuda a la hora de negociar términos de arrendamiento favorables.

Las dinámicas de la industria (fusiones, adquisiciones y despliegue de nuevas tecnologías) juegan un papel importante en los acuerdos de arrendamiento de lugares celulares. Antes de aceptar una expiración de arrendamiento como definitiva, consulte a nuestro socio, Cell Tower Attorney, para determinar el derecho, de haberlo, que pueda tener un arrendatario para dar por terminado un acuerdo de arrendamiento.