Estrategias para las negociaciones de los arrendamientos de lugares celulares

Generalmente, los propietarios comienzan sus negociaciones de los arrendamientos celulares haciendo un análisis de datos comparables de tarifas de arrendamiento. Podrían ponerse en contacto con asociados que tienen torres en sus propiedades, o podrían intentar buscar dichas tarifas en Internet. En ocasiones investigan en los registros de la propiedad de los condados pero generalmente solo encuentran que los documentos archivados son formularios breves de arrendamientos y no contienen información sobre las tarifas del mismo. Pueden examinar el Multiple Listing Service (MLS) para consultar si hay algunos arrendamientos de torres celulares enumerados allí para descubrir que no existe ninguno. Al hacer esta investigación, el típico propietario no va a encontrar demasiados datos desde el punto de vista de una información verdaderamente comparable. O si encuentran algunos datos comparables, tienen en cuenta muy pocos puntos por lo que es difícil sacar conclusiones exactas.

"Podemos determinar por qué el operador o la compañía de torres celulares están interesados en su propiedad y cómo usted puede utilizar todo esto para negociar una tarifa de arrendamiento mejor."

En las negociaciones sobre los arrendamientos de torres celulares, la parte con el acceso a la información más exhaustiva es, casi siempre, la que tiene ventaja. En la mayoría de los casos, esta es la compañía de la torre o el operador inalámbrico que son los que inician el arrendamiento. Ellos ya saben si hay otras propiedades cercanas que pueden funcionar también para sus propósitos. Saben cuál es la tarifa media del arrendamiento en mercados específicos. Y por supuesto, también saben que aceptan generalmente los propietarios y qué no aceptan. El operador o la compañía de la torre a menudo enfrentan a un propietario contra otro con el fin de negociar el arrendamiento más barato. En algunos casos, incluso pretenderán que están negociando con otro propietario cuando, de hecho, solo están negociando con usted.

Como el arrendamiento negociado con la compañía de torres celulares puede exceder los 25 años, es imperativo que los propietarios comprendan su relativa fortaleza (o debilidad) en las negociaciones. El factor principal que contribuye a que el propietario tome la delantera en las negociaciones es si la propiedad es única para el operador inalámbrico. Si las negociaciones no son fructíferas con la compañía de torres celulares, ¿Podrían simplemente irse a negociar un arrendamiento mejor con sus vecinos? Si es así, entonces su fortaleza en estas negociaciones es limitada. Si no es el caso, entonces puede presionar más para conseguir unas tarifas de arrendamiento mejores y unos términos y condiciones más ventajosos.

La naturaleza única de su propiedad se basa en los siguientes factores:

Zona: Podemos comentar con usted las restricciones municipales y ordenanzas del área, evaluar las restricciones locales y determinar si el resto de las propiedades en su área son más o menos adecuadas.

Topografía: Al contrario de la opinión pública, los terrenos más altos no son siempre los mejores. Sin embargo, la topografía sí influencia las tarifas de los arrendamientos. Un lugar celular necesita poder "observar" alrededor de su circunferencia con el fin de proporcionar una cobertura adecuada y conectar con las torres más cercanas. Si el área alrededor de su lugar no es plana, entonces la torre necesita ser colocada en una ubicación relativamente alta. Esto no significa necesariamente que la ubicación más alta sea la mejor.

Costes de construcción: ¿Está su propiedad despejada? ¿Hay energía eléctrica y servicio telefónico cercano al lugar donde desean levantar la torre? ¿Necesitan construir una carretera? ¿Se necesita instalar algún conducto para llegar a la torre? Considerando todos los factores por igual, la compañía de la torre negociará la colocación de la torre en la propiedad que sea más barata para ellos.

Facilidad en la negociación: Si la compañía de torres celulares o el operador inalámbrico que se encuentran negociando un arrendamiento perciben que las negociaciones van a ser difíciles o que van a llevar demasiado tiempo, buscarán otra opción. El agente negociador del arrendamiento del lugar generalmente cobra únicamente cuando el arrendamiento se ha firmado físicamente. Por lo que cuanto antes consigan la firma, antes cobran y pueden ocuparse de otras propiedades.

Proximidad al centro del anillo de búsqueda: Cada despliegue de un lugar para colocar una torre comienza con un anillo de búsqueda – un área geográfica dentro de la que la compañía inalámbrica ha determinado que necesita desarrollar un lugar celular. Estos anillos de búsqueda están diseñados por expertos en radio frecuencias que trabajan para los operadores inalámbricos. Cuanto más lejos esté su lugar del centro del anillo de búsqueda, menos necesario será para estas compañías. Habitualmente como los anillos de búsqueda son patentados por los operadores inalámbricos, no compartirán la información de los mismos con usted. Sin embargo, al evaluar las torres existentes en el área, podemos practicar ingeniería inversa para determinar cuáles son sus objetivos de despliegue de infraestructuras.

Proximidad al centro del anillo de búsqueda

Los expertos de Steel in the Air Inc. conocen de primera mano los factores que son más valiosos para determinar el valor exacto de una propiedad en particular. Nuestras bases de datos celulares patentadas son insuperables. Habiendo trabajado con compañías de torres celulares y operadores inalámbricos en el pasado, estamos muy familiarizados con el proceso de adquisición del lugar. Podemos proporcionarle el conocimiento que necesita y ayudarle a negociar un mejor arrendamiento. Podemos determinar por qué el operador o la compañía de torres celulares están interesados en su propiedad y cómo usted puede utilizar todo esto para negociar una tarifa de arrendamiento mejor. Le podemos ayudar a saber cuándo debe presionar más fuerte o cuándo aceptar su mejor contraoferta. Y, al contrario de nuestros competidores, no nos llevaremos el 20% del ingreso de su arrendamiento a partir de ahora por nuestro trabajo. Nuestros asesoramientos por evaluar las propuestas de arrendamientos de nuevas torres generalmente oscilan entre los $1500 a $2000. Podemos también en ocasiones ser retenidos por cuestiones contingentes donde solo se nos pagará según el grado de ayuda que hayamos proporcionado en la mejora del arrendamiento del cliente.

Por favor, contáctenos para descubrir cómo podemos ayudarle con sus negociaciones de arrendamiento de torres celulares. No se retrase, porque el agente de adquisición cobra por firma física de arrendamiento y se marchará rápidamente a otras propiedades si percibe que le va a llevar tiempo decidirse.