Vencimientos y extensiones de los arrendamientos

Desde 2004, Steel in the Air ha servido a más de 2500 propietarios a lo largo de todo el país, ayudándoles a negociar arrendamientos favorables con las compañías inalámbricas, las compañías de torres celulares y las de compras de arrendamientos. Conocemos muy bien la industria y podemos ayudarle a tomar una decisión documentada basada en un extenso conocimiento de todos los factores relacionados con el valor de su arrendamiento tanto en el presente como en el futuro.

Qué podemos hacer por usted:

Revisar el arrendamiento – Evaluaremos los términos y el lenguaje de su arrendamiento actual y cualquier enmienda propuesta para determinar cuáles son sus derechos y obligaciones (incluido el derecho de compensación), y explica el efecto real que cualquier cambio propuesto tendría para usted.

Auditar el lugar celular – Estudiaremos el lugar celular basado en su métrica "original" para determinar la viabilidad y el coste asociado con las expansiones y modificaciones propuestas. Este análisis incluirá una investigación de las normativas urbanísticas, los arrendatarios actuales y su uso, concesiones del equipo y el beneficio esperado para el Arrendador.

Proporcionar una tasación justa de mercado – Llevaremos a cabo una tasación del arrendamiento utilizando datos comprimidos sobre miles de acuerdos de arrendamientos en telecomunicaciones. Nuestra meta es determinar el valor justo del mercado de su arrendamiento en el presente – y cómo será en el futuro mientras que simultáneamente evaluamos el valor relativo de su arrendamiento para el Arrendador.

Recomendar una estrategia – Le recomendaremos cómo posicionarse en las negociaciones y le explicaremos las ventajas y desventajas asociadas con cada término propuesto. Esto incluirá recomendaciones sobre las cantidades de renta, la duración del arrendamiento, los porcentajes del aumento y las cláusulas adicionales como el Derecho a la Prioridad y los términos sobre la colocación del equipo.

El arte de negociar extensiones al expirar los arrendamientos de un lugar celular:

Por qué estas negociaciones son mucho más complejas...

Hay un número de arrendamientos de lugares celulares que se originaron en los 80 y a principios de los 90 que están empezando a alcanzar el final de sus términos negociados. Los propietarios están recibiendo solicitudes de los arrendatarios actuales pidiendo. o bien la compra del arrendamiento como usufructo o la extensión del arrendamiento por un aumento nominal de las tarifas.

"En algunos casos, el arrendamiento se ha devaluado durante años y el vencimiento presenta una oportunidad excelente de renegociar un arrendamiento mejor y más rentable."

Lo que hace que estas negociaciones sean mucho más difíciles que las de un arrendamiento normal es que hay muchos factores que contribuyen sobre cuánto más o cuánto menos se puede negociar la tarifa del arrendamiento.

En algunos casos, el arrendamiento se ha devaluado durante años y el vencimiento presenta una oportunidad excelente de renegociar un arrendamiento mejor y más rentable. Las situaciones donde hay muchos arrendatarios en la torre son probablemente oportunidades excelentes para renegociar.

En otros casos, el arrendamiento fue originariamente firmado esperando beneficios mucho más altos. Por ejemplo, la torres no es rentable para los arrendatarios y el propietario posee ahora una buena oportunidad de terminar con el arrendamiento si éstos no llevan a cabo una extensión con tarifas más razonables.

Hay numerosos factores que contribuyen a estas decisiones y de los cuales, el propietario medio no sabe siquiera que existen, y aún menos entenderlos. Afortunadamente, hemos negociado extensiones de arrendamientos con todos los operadores y compañías de torres principales. Sabemos cómo evaluar un lugar y determinar la dificultad y el gasto al construir un lugar nuevo para sustituirlo.

También podemos proyectar el ingreso actual en la torre y cuáles son los posibles gastos, por lo que tendrá una idea general de lo máximo que puede presionar. Nuestra meta es ayudarle a conseguir lo máximo posible para su arrendamiento en vencimiento – la palabra operativa es "conseguir". Nunca le pondremos en una situación donde el arrendamiento pudiera ser finalizado.

Es aquí donde se realiza el fino arte de negociar; sabemos perfectamente cuánto presionar antes de que la compañía de la torre decida mover la misma. Sin la información sobre cuál es el valor relativo del lugar celular en vencimiento para el operador o la compañía de torres, no está negociando, simplemente está dando palos de ciego intentando llegar a la cantidad correcta para el arrendamiento.

Steel in the Air ha ayudado a muchos clientes con los vencimientos de sus arrendamientos. Nuestros servicios pueden contratarse en muchos casos en una base de contingencia o bajo nuestras tarifas habituales por hora de consulta. Contáctenos para obtener más información.