Cómo evaluar las ofertas de compras de arrendamientos a terceras partes

Las compañías de compra de arrendamientos a terceras partes compran los arrendamientos celulares, los reúnen y luego los revenden como un paquete de producto. Durante los últimos años, entre 3 de cada 6 compañías importantes de compra han comenzado a operar seriamente. Debido a su dependencia de las fluctuaciones del mercado, son especialmente susceptibles a las tendencias económicas. Como tal, la cantidad que ofrecerán por un arrendamiento en particular puede variar mucho de año en año, o de mes en mes.

Aunque es cierto que cada oferta de compra es tan única como la propiedad donde se ubica, hay ciertos aspectos que la mayoría de ellas tienen en común.

Steel in the Air lleva recopilando datos sobre ofertas de compra desde que estas compañías entraron en escena. Desde 1999, nuestra base de datos de activos celulares ha crecido para abarcar más de 285.000 torres celulares y ubicaciones de lugares celulares en toda la nación. Hemos servido a más de 3.000 clientes, analizado más de 8.000 arrendamientos celulares y además hemos realizado un seguimiento de más de 2.000 ofertas de compras de arrendamientos hasta la fecha.

Nuestro proceso

Entender la industria

Steel in the Air se enorgullece de ser una fuente valiosa para la industria. Nuestro proceso comienza al proporcionar a nuestros clientes potenciales con la máxima información posible a través de nuestra página web. Si tiene dudas específicas o está listo para tomar medidas basadas en su situación en particular, ¡póngase en contacto con nosotros! Mientras tanto, debe ser consciente de algunas cosas: las compañías de compra en ocasiones utilizan tácticas de ventas coercitivas y cada una de ellas proclama poseer los mejores términos. Como estos términos varían mucho de compañía a compañía, podría ser difícil para usted reconocer la diferencia entre una oferta u otra.

Compras de arrendamientos de terceros

Le pondremos al día sobre la dinámica del mercado actual y cómo afecta a la industria, incluyendo quiénes son los agentes participantes y cuáles son sus motivaciones. Es un placer proporcionarle una perspectiva de cada compañía que podría estar interesada en comprar su arrendamiento y cómo se clasifican competitivamente.

Identificar el propósito

Comencemos por analizar el propósito del lugar celular, lo cual abarca la cobertura del servicio y la capacidad disponible. Piense en la cobertura como la fuerza de la señal (cuando su teléfono tiene entre 1 a 5 barras) y capacidad como la habilidad de que esta señal sea captada por varios usuarios. Por ejemplo, surgen deficiencias de capacidad cuando usted tiene entre 4 a 5 barras pero aun así no puede conectar porque hay demasiados usuarios utilizando a la vez la cobertura. Las redes celulares requieren capacidad y cobertura fiable y suficiente y para ello necesitan varias cosas, la más destacable es una infraestructura, pero también un espectro apropiado.

En las áreas rurales, los lugares celulares se encuentran ubicados donde están por una razón. Para proporcionar cobertura a una cantidad predeterminada de "clientes potenciales" para los que se ha asignado una licencia de espectro (por la que se paga una gran cantidad de capital).

Nosotros podemos identificar y explicar qué términos son necesarios para la finalización del acuerdo, cuáles son negociables y cuáles son simplemente inaceptables.

En áreas urbanas hay, generalmente, más lugares celulares (que utilizan un espectro con una frecuencia más alta) para proporcionar cobertura, por lo tanto cada uno es todavía esencial y es planificado específicamente por el operador para satisfacer una capacidad predeterminada (incluyendo la frecuencia y cantidad no solo de los usuarios, sino de los datos por usuario.)

Identificar el propósito del lugar celular es crítico cuando se determina un valor de un arrendamiento – y sabemos cómo hacerlo. Utilizando nuestra base de datos propia, podremos observar qué otras estructuras o espacios de terreno podrían ser igualmente lucrativos para promover la agenda de los operadores inalámbricos.

Torres en competencia

Podemos identificar todos los lugares celulares (en torres, azoteas y otras estructuras) en una ubicación dada.

Evaluando el clima

La mayor preocupación son las innovaciones tecnológicas, que están ocurriendo a la orden del día. Preguntas como - ¿Hay riesgo de que mi arrendamiento sea finalizado debido a un desarrollo LTE?- son válidas y factibles. Proporcionamos nuestra opinión sobre un potencial riesgo futuro de tres maneras: si la nueva tecnología reemplazará los lugares celulares terrestres (lugares que requieren una propiedad), cómo las fusiones y adquisiciones recientes afectarán probablemente la consolidación entre los operadores, y cómo las tecnologías celulares más avanzadas podrían influencias en las redes de infraestructura de los operadores inalámbricos ahora y en el futuro.

Realización de un análisis de costes/beneficios

Identificamos los pros y contras específicos en la aceptación de las ofertas de compras. Muchos propietarios de terrenos son incapaces de identificar las posibles desventajas de estos acuerdos. El hecho es que podrían no ser el mejor momento para vender, es decir, el más beneficioso para usted. Pero, sin embargo, también entendemos los riesgos involucrados. La industria es, como ya hemos mencionado, volátil y dinámica a cada momento. Dependiendo del clima, le recomendaremos que venda ahora o que no. Si le recomendamos una venta, le proporcionaremos un espectro de compradores e incluso podemos negociar el acuerdo por usted – o asesorarle a lo largo del mismo.

Determinar un precio - Medidas

Evaluaremos el actual flujo efectivo de cualquiera que esté interesado en compra su arrendamiento. En el caso del propietario de una torre operada por una compañía de torres (o una torre propiedad de un operador con múltiples arrendatarios), examinamos cuántos ingresos genera el propietario de la torre con las operaciones de la misma. Estudiaremos independientemente la identidad de todos y cada uno de los arrendatarios (las compañías que están utilizando la torre para servir a sus suscriptores) para evaluar su uso del lugar. También evaluaremos el equipo y las antenas de la torre y el espacio de terreno en sí para determinar los gastos/ingresos, beneficios futuros y el valor total del lugar celular.

Es un placer para nosotros compartir con usted nuestras medidas, incluyendo una comparación de las cantidades pagadas por ventas similares.

Preparando el campo de juego.

Si decide vender ahora, le ayudaremos a entender y negociar los términos más favorables para usted. Las compañías de compra de arrendamientos ofrecen diferentes opciones de duración y de comisiones. Algunas le fuerzan a pagar cuotas adicionales pero no divulgadas como parte de la venta de sus arrendamientos. Hemos descubierto en varias ocasiones que la oferta más alta ofrecida no siempre coincide con el mejor valor por lo que le recomendaremos como colocarse lo mejor posible en el contrato final- que incluso podría conllevar marcharse a otra compañía. También podemos ayudarle a facilitar un proceso de cierre de licitación donde solo usted decida los términos finales.

De nuevo, por favor, llámenos. Estaremos encantados de hablar sobre su situación. Si podemos contestarle sus dudas fácilmente, será un placer hacerlo de buena fe y gratuitamente.

Si necesita más información sobre las compras de arrendamientos, por favor visite nuestra página web: Guía de compra de arrendamientos de torres celulares, que hemos creado para usted.

Consejos del experto

Las compañías de compra de arrendamientos están el el negocia para obtener beneficios. Compran y vended activos celulares pero, sin embargo, no son las únicas partes interesadas. Si Ud. ha sido contactada por una que está interesada en comprar su arrendamiento, debería darse cuenta que lo hace porque éste tiene un valor. Antes de vender, le aconsejamos que analice otras ofertas.

La tendencia en nuevos arrendamientos de sitio celular es la inclusión de una cláusula de "Derecho de Preferencia". Esto significa que que si un tercero estuviera interesado en comprar su arrendamiento, Ud. debería ofrecérselo en primer lugar al arrendatario original, lo cual podría reducir sustancialmente el valor final de la venta. Si bien podría no ser posible sortear la cláusula por completo, podría haber la opción de negociar acerca del prorrateado.

Si bien puede haber razones aceptables para considerar el fraccionamiento del pago total en una serie de pagos menores, Ud. nunca debería aceptar unos términos de pago que se prolongan más allá de los tres años.