Compañías de compra de arrendamientos

La compra de un arrendamiento de una torre o lugar celular es una transacción en la que una compañía paga una sola suma al contado a un propietario de un terreno o de un edificio ("arrendatarios") a cambio del derecho al pago de futuras rentas. Las compras de los arrendamientos no extinguen las obligaciones de los propietarios bajo su arrendamiento original, o el arrendamiento en sí mismo. Efectivamente, lo que ocurre es que se introduce una tercera parte en los acuerdos.

Hay varios tipos de compañías interesadas en comprar arrendamientos celulares, incluidas las compañías de torres celulares, las de optimización de arrendamientos y las de compras de éstos. Las compañías de compras de arrendamientos no están generalmente asociadas con los arrendatarios (los operadores inalámbricos o las compañías de torres celulares) con los que los propietarios serán parte en sus acuerdos de arrendamientos. Por ejemplo, si AT&T es el arrendatario arrendando una parcela de una propiedad y alguien que no está asociado con AT&T desea comprar el arrendamiento, éste está actuando como una compañía de compra de arrendamiento pero como 3ª parte. Sin embargo, en el caso en el que una compañía de torres esté arrendando el terreno y desea comprar el arrendamiento, están actuando como arrendatarios que simplemente desea poseer las obligaciones a largo plazo de ese arrendamiento. En raras circunstancias, las compañías de torres también buscan comprar los arrendamientos como terceras partes; esto suele ocurrir normalmente en los arrendamientos de azoteas. Lo normal es que encontremos que las compañías de compra de arrendamientos como 3ª partes no pagan tanto como las compañías de torres celulares a la hora de comprar los arrendamientos.

Cómo operan las compañías de compra de arrendamientos

Las compañías de compras de arrendamientos han estado últimamente muy agresivas debido a las dinámicas del mercado actual (el bajo coste del capital) y el aumento de la competencia. Cuando ésta es alta y el coste de capital bajo, el valor pagado por las compras de arrendamientos es alto. Steel in the Air es único en esto ya que llevamos haciendo un seguimiento de los datos sobre las compras de arrendamientos desde hace 10 años. Al contrario que el resto de los consultores, comenzamos nuestro negocio antes de que se crearan las compañías de compra de arrendamientos. Hemos observado como el núcleo de la industria creció de pequeñas compañías independientes a entidades más grandes y asentadas, algunas de las cuales tienen más de cien empleados en plantilla.

Las compañías de compra de arrendamientos existen, en su mayor parte, para añadir arrendamientos que pueden revender a otras compañías, incluidas las compañías de torres y bancos de grandes inversiones. Estimamos que ha habido entre 8.000 a 10.000 arrendamientos adquiridos por compañías de compras de arrendamientos como terceras partes. Muchos de éstos han sido comprados (o recomprados) por las compañías de compra de arrendamientos. En pocas palabras, si ha vendido su arrendamiento, no espera que la compañía que lo ha comprado lo posea por mucho tiempo.

Steel in the Air puede ayudarle

Steel in the Air asesora a propietarios de terrenos y edificios sobre cuál es el valor relativo de su lugar celular para las compañías de compras de arrendamientos. Conocemos muy bien a los agentes de la industria, habiendo trabajado al otro lado de la mesa de negociaciones muchas veces. Hemos asistido a más clientes con sus compras que cualquier otra firma de consultoría. Hacemos un seguimiento de todas las ofertas que llegan a nuestros clientes (y nuestros clientes potenciales) y utilizamos esta información para proporcionar un asesoramiento sustantivo dirigido por datos.

Y al contrario que otros asesores que le presionarán para que venda su arrendamiento al primero que llegue, nosotros le informaremos de todas las opciones disponibles, incluyendo cuándo podría ser el mejor momento para vender. Si ha recibido una oferta de una compañía de compra de arrendamientos y ya sabe que desea vender, podemos ayudarle a conseguir el mejor precio. Si no está seguro sobre vender o no, le ayudaremos a tomar una decisión documentada basada en los pros y los contras relacionados con su lugar en particular. Es más, le asesoraremos con qué compañías es más fácil trabajar y están a la altura de sus promesas (y las que no).

Steel in the Air está muy orgullosa del trabajo que desempeña – y planeamos seguir estándolo en el futuro. Contáctenos hoy. Nos encanta ayudar.

Consejos del experto

Las compañías de compra de arrendamientos están el el negocia para obtener beneficios. Compran y vended activos celulares pero, sin embargo, no son las únicas partes interesadas. Si Ud. ha sido contactada por una que está interesada en comprar su arrendamiento, debería darse cuenta que lo hace porque éste tiene un valor. Antes de vender, le aconsejamos que analice otras ofertas.

Las compañías a menudo pretenden establecer fechas límite ("drop-dead dates") según las cuales si no se ha llegado a un acuerdo por entonces, entonces dejará de estar sobre la mesa. Tales fechas raramente son tan inflexibles como ellos pretended que Ud. crea.

Si bien puede haber razones aceptables para considerar el fraccionamiento del pago total en una serie de pagos menores, Ud. nunca debería aceptar unos términos de pago que se prolongan más allá de los tres años.