La industria de comunicaciones inalámbricas – Quiénes son los agentes y cuál es su dinámica

En 1996, la industria de comunicaciones inalámbricas era bastante clara. Había dos agentes principales, los operadores inalámbricos y las compañías de torres celulares, operando en un área que era similar al Salvaje Oeste- una carrera en la que el primero que llegaba reclamaba el terreno en aquel momento en territorios potencialmente lucrativos. Sin embargo, al contrario que en el Salvaje Oeste, la motivación última no era simplemente el sustento – sino, en este caso, el beneficio. El objetivo de los operados inalámbricos era satisfacer las demandas de servicios inalámbricos por parte de una base de clientes en continuo crecimiento. El objetivo de las compañías de torres era llegar allí los primeros. Otra diferencia entre ambas épocas fue que durante la carrera de telecomunicaciones, los terrenos no estaban inexplorados. Es más, pertenecían ya a alguien. Es aquí donde entra el tercer agente principal – el propietario individual. Los propietarios privados eran parte de un arrendamiento que permitía a una compañía arrendar una parcela de su tierra donde construir una torre celular. Parece sencillo, ¿verdad? La realidad es que había una amplia y significativa diferencia entre las dos épocas. Durante la carrera de telecomunicaciones, uno pensaba en 20-30 años con respecto al vencimiento de sus arrendamientos. Simplemente intentaban beneficiarse del presente.

Agentes de la industria

En 2004, Steel in the Air se ganó su lugar como el primer consultor nacional de torres celulares centrado en los propietarios. En aquel momento, las compañías de compras de arrendamientos (compañías que compraban los arrendamientos a largo plazo a cambio de una sola suma al contado), eran tan solo conceptos, y las compañías de optimización de arrendamientos (compañías que trabajan en nombre de una de las partes, por ejemplo, propietarios u operadores inalámbricos, (para optimizar los términos favorables de arrendamiento) no existían. De hecho, la industria entera de "telecomunicaciones" ha sufrido una ralentización debido a la crisis económica a partir del 11-9-2011. Las compañías de torres y los operadores inalámbricos estuvieron infravalorando el valor de los arrendamientos a largo plazo y los derechos restrictivos de las cláusulas de preferencia en sus acuerdos de arrendamiento porque estaban demasiado centrados en lo que ocurría a corto plazo.

Volviendo a la actualidad, cuando en cualquier momento, hay al menos seis compañías de compra de arrendamientos pro-activas compitiendo por los derechos de los arrendamientos de lugares celulares existentes, y dos compañías dominantes de optimización de arrendamientos que se benefician exclusivamente al renegociar los términos de los arrendamientos de los lugares celulares. Las compañías principales públicas de compañías de torres han crecido exponencialmente aunque hay menos ahora que antes. Industrias específicas han aparecido para satisfacer determinados mercados que se basan, o bien en convencer a los propietarios de que sus propiedades no valen nada (compañías de optimización de arrendamientos) o que sus arrendamientos son altamente volátiles, o materias primas valiosas que deberían vender ahora para evitar riesgos futuros (compañías de compra de arrendamientos). En otras palabras, los arrendamientos de las torres y lugares celulares son valorados según los motivos de los agentes que se pongan en contacto con usted – al contrario de lo que determina un valor justo de mercado.

En la última década, Steel in the Air ha estado dedicada a servir a los propietarios en las negociaciones frente a los propietarios de las torres celulares y las compañías inalámbricas. También representamos a los propietarios en las negociaciones con las compañías de optimización o compra de arrendamientos. Comenzamos nuestra compañía con tasaciones y justas de mercado, éticas y respetables y asesoramiento adecuado; desde ese momento nunca nos hemos desviado de esta trayectoria. Nos hemos asociado con Cell Tower Attorney (para ayudar a los propietarios con problemas legales específicos relacionados con los derechos de los arrendamientos de torres celulares y sus obligaciones) y Steel Tree Partners (una compañía especializada en la tasación de torres celulares para inversores, tasadores y pequeños propietarios de torres celulares), y nos hemos expandido para satisfacer las necesidades de nuestros más de 2.500 clientes en toda la nación.

Haga clic aquí para consultar nuestro artículo: La historia de los operadores inalámbricos de Estados Unidos: De 1877 hasta el presente